Groupon ya capta en España a 4,5 millones de usuarios y asegura vender más que LetsBonus y Groupalia

Groupon se disputa con LetsBonus y Groupalia el liderazgo del mercado de cupones descuento en España. El portal estadounidense registra en España en torno a 4,5 millones de usuarios únicos. Groupon desembarcó en España en junio de 2010. Su CEO asegura que venden más que Lets Bonus y Groupalia.

Boris Hageney, de origen italiano, se unió en 2009 con varios socios para poner en marcha una "réplica casi idéntica a Groupon en Europa", reconoce, desde su puesto de consejero delegado, a EXPANSIÓN. Así nació la firma alemana Citydeal, con sede en Berlín, que en mayo de 2010 fue absorbida por el gigante estadounidense. "Teníamos claro que se trataba de un negocio pujante y supimos adaptar el modelo de negocio de Groupon a las peculiaridades locales", asegura Hageney.

La compañía, en pleno proceso de salida a bolsa, no hace aún públicas sus cifras por países, aunque su primer ejecutivo asegura que su facturación es "superior" a la de sus demás rivales en España, principalmente, LetsBonus (del grupo LivingSocial) y Groupalia. Los datos exactos serán relevados dentro de varias semanas.

En realidad, las tres empresas se disputan cada mes la primera posición del mercado por número de usuarios y de páginas vistas, según las estadísticas de Nielsen. "Nosotros nos diferenciamos en que vendemos algunos productos de mayor precio, lo que eleva el gasto medio de los usuarios", afirma.

"Más de la mitad de nuestros clientes son mujeres comprendidas entre los 25 y 44 años de edad, que viven en ciudades y tienen un nivel de educación medio y medio alto", apuntilla en la citada entrevista.

"Crecemos muy rápido. En España, empleamos ya a unas 300 personas y todas las semanas tenemos varias nuevas incorporaciones", describe Hageney. "No nos es fácil encontrar profesionales que se ajusten a los perfiles que buscamos, al ritmo en que los demandamos. Entendemos que un empleado de Groupon debe estar familiarizado con el mundo online y tener un cierto espíritu emprendedor pues, en un sector como éste, las oportunidades de negocio casi se inventan sobre la marcha", sostiene.

En el mundo, Groupon facturó 713 millones de dólares en 2010, aunque sus elevados costes de márketing aún le pasan factura. En lo que va de 2011, acumula unas pérdidas de 238 millones de dólares, según la documentación remitida a la SEC. Hageney no se muestra preocupado. "Invertimos en clientes. Es algo necesario para hacer crecer el negocio y posicionarnos como uno de los jugadores que sobreviva en el mercado", destaca.

"Somos líderes en todos los países en los que estamos presentes. Hay quien dice que esto no es más que una moda. Quizás lo sea, pero esta moda dura ya más de cuatro años", concluye.