La batalla por la venta anticipada, que ahora mismo encabezan por su número de ventas Viajes El Corte Inglés y Halcón, con descuentos que llegan al 20 por ciento, está provocando situaciones de tensión entre proveedores y minoristas.
Ninguno quiere quedarse fuera del momento dulce que hoy vive el mercado español, y Nautalia y Barceló han sido los últimos en sumarse a ofertar descuentos de este calibre.
Los descuentos se están repartiendo en distintos porcentajes con las mayoristas, aunque en la mayoría de casos son las grandes redes las que asumen una mayor parte, a excepción del touroperador mediano más anticuado.
En los últimos días, los descuentos por venta anticipada han provocado llamadas, envidias, recelos, “¿por qué a ellos les dejas venderte con tanto descuento?”, y demás petición de explicaciones por parte de los aludidos, así como amenazas de cierre de ventas.
Todo los actores se miran con lupa los unos a los otros, aunque para sus adentros la mayoría está que no se cree lo mucho que están vendiendo, pese a lo cual sigue habiendo grandes redes que difícilmente podrán llegar al empate en sus cuentas este año, porque sigue siendo una venta sin apenas margen.
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Y LUEGO HABLAREMOS DEL JAMON
Asi rezaba la publicidad de Halcón, cuando se dieron cuenta de la pérdida tan importante de ingresos por vender cediendo una parte importante de su beneficio
Leo en la reglamentación de AA.VV. Que no se puede publicitar la palabra descuentos en ningún soporte, pero hay trampas legales pues ya vecisa invento la palabra bonificación y otros, precio especial por pronto pago.
LLevamos lustros, soportando las campañas de descuentos de la grandes redes ya fueran: Meliá ,Marsans / Vie, la extinguida V.Iberia o VIBO, ahora todos en Barceló viajes
Nautalia ( todos ex-marsans ) y de siempre los clásicos: Halcón/Ecuador, Barcdeló, Eroski y el que empezó VECISA
Malas prácticas de venta que solo sirve para obtener liquidez de caja ,hoy, pero mañana hay que seguir.
Los grupos comerciales han caido en la misma tentación y ahora practicamente todos ofrecen condiciones especiales
LO dicho: Yo me quedo tuerto, pero a tí te dejo ciego.
Parece mentira que no hayamos aprendido y nos sigamos preocupando por lo mal que lo hacen los demás.
Si después de Marsans y Orizonia no hemos descubierto que a nosotros nos pueden j*d*r una temporada pero que al final nos quitaremos uno o dos competidores de encima, a pesar del drama humano y de la mala imagen del sector, ¡pues apaga y vámonos!
La palabra clave en una empresa debe de ser RENTABILIDAD, no resultado de explotación, ni cifra de ventas, ni cuota de mercado... todo eso es importante, pero sin rentabilidad una empresa no sobrevive.
Lo dicho, a ver quien cae este otoño, o cuantos ERTE's más ponéis en marcha desmotivando a vuestros empleados.
Yo no miro con envidia; miro con estupor por veros tropezar la decimoquinta vez con la misma piedra, y con pena por tener claro donde os llevarán estas malas prácticas.
El año es muy largo y la recuperación económica muy endeble.
Saludos desde las trincheras
El antiguo slogan de Viajes Halcón, cuando VECI empezó a anunciar sus descuentos/bonificaciones era:
Buscas el mejor precio o el mayor desCUENTO.
Eso fue antes de que se recomprara Travelplan y Viajes Halcon vendia su producto propio, que se llamaba SOL Y PLAYA. En aquella epoca Air Europa no era linea regular, sinoo una compañia charter. Estoy hablando de los añso 1992/1996, años de la famosa y exitosa campaña publicitaria CURRO SE VA AL CARIBE
ellos hacen descuentos que luego pagamos los demas en forma de eres y deudas a la seguridad social y hacienda. ¿hasta donde podemos llegar en desastres empresariales y humanos?, la verdad visto lo visto, al infinito. Apuesto a que en las proximas elecciones siguen triunfando las bandas ppsoe y que los sindicatos con mas afiliados siguien siendo ccoougt. Me ha pillado ya un poco viejo para huir a otro pais por lo que yayoflauta es lo que toca
No aprendemos de los fracasos y seguimos en liza unos contra otros, para al final perder TODOS
Siempre me explicaron algo muy simple de entender:
La diferencia entre ingresos y gastos, es tu beneficio
Porque los grandes gerupos comerciales y asociaciones no denuncian esta práctica comercial tan lesiva.
Quiias aprendieron la lección del lazarillo de Tormes con el ciego y el racimo de uvas.
Muy bueno y acertado Pilar,como de costumbre.