La rentabilidad de las grandes OTAs españolas va a volver a verse afligida este mes de julio, después de que especialmente Atrápalo haya decidido tirar los precios, obligando al resto de agencias online a ajustar también al máximo sus tarifas.
Como también ha ocurrido con las agencias físicas, julio no ha sido para las OTAs un mes que haya alcanzado las expectativas que había a principios de año, y a pesar de que sigue habiendo crecimientos, estos han sido por debajo de lo esperado a tenor de la buena preventa.
Como consecuencia, agencias online como la citada Atrápalo, propiedad de Tiger Global Management, y alguna otra más han tenido que aplicar fuertes descuentos en las últimas semanas para situar la facturación en los volúmenes presupuestados, con el obvio efecto para todo el mercado.
Tras ello, ha habido OTAs que han decidido volver a los metabuscadores, mientras en general se ha intentado potenciar algunos productos frente a otros, como los hoteles, después de que en general las campañas publicitarias hayan sido ambiciosas, incluyendo anuncios televisivos.
Las OTAs españolas han coincidido en los últimos meses en enfatizar la búsqueda de la rentabilidad mediante la expansión en América Latina especialmente, como adelantó REPORTUR respecto a por ejemplo los planes de Logitravel y muchoviaje para México.
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Atrapalo no es Tiger Global Management. Este fondo tiene una tercera parte, el resto es de sus fundadores.
Y qué significado tiene mantener la facturación si los beneficios serán menores? Que alguien me lo explique por favor
@Maria: +facturación = +rappel de proveedores.
Mucha empresa solo va por el rappel ... sobre todo receptivos medianos y pequeños ....
Zeitgeist discrepo contigo, son las grandes las más beneficiadas por los rappeles de fin de año, al mover volúmenes mucho mayores que las medianas y pequeñas que buscan más la rentabilidad de cada operación. No obstante volumen no significa rentabilidad y es posible que mas tarde o más temprano tengamos otro Iberia/Vibo o Marsans entre las on-line. Ahora que los proveedores no se quejen luego de que no cobran, pues estan jugando, no en todos los casos sólo en algunos, con fuego y muy fuerte. Tenemos ya alguna referencia como Terminal A.
[…] Atrápalo tira los precios y castiga el margen de las OTAs | Preferente.com | 31/07/2014 […]
Esto me huele a Marsans. Buscar la liquidez maxima en verano, para llenarse los bolsillos y cierre del negocio en inverno. Dejando deudas millonarias. A ver a quien le pilla en esta ocasión.
No solo a las OTAS, también a la venta directa de los hoteles, y agencias de viaje... Lo peor de todo, es que como compran a terceros, es muy difícil para un hotel controlar el precio que ofrecen.
María, la razón es simple;
1) Efectivamente ir a por el Rappel, si sabes que no lo vas a llegar a cumplir.
2) Crear en la mente del consumidor la idea de que en tu página web consiguen precios mejores, para que vuelvan a visitarte en futuras ocasiones.
3) Estrategia financiera, ya que al cobrar directamente la reserva, generas cash flow, que mantienes en tu cuenta durante cierto tiempo.
Artículo informativo. Pero merece la pena saber que OTAs, en este caso, significa : Online Travel Agencies . Yo lo he tenido que buscar.
[…] Atrápalo tira los precios y castiga el margen de las OTAs […]
P.. mania (¿pedanteria?)de poner todo en inglés.
Maria hay otra explicación MUCHO mas fácil , no hay dinero en caja para pagar el BSP cada 15 días y hay que moverlo.... un default en Agosto seria sonado. si no quieren ganar dinero en julio cuando lo van a ganar , en noviembre cunado la venta esta parada , en enero o febrero , es absurdo .
la única explicación es q no hay tesorería
Atrapalo lleva años haciendo esto, se quita de su comisión para bajar precio y de esta manera jode pariedad e intenta llevarse los clientes. Mas pronto que tarde quibra seguro.
No tienen suficiente con la comisión que le dan los hoteles??
Me parece penoso que se lleguen a estas cosas y mientras tanto rebajando salarios de los currit@s. así nos luce el pelo. Bajo precios y como consecuencia salarios.
triste historia la del turismo.
Los 3 pasos claros hacia la debacle de toda OTA:
1. buscar facturacion con dumping y metabuscadores
2. vender inventario Booking.com
3. renovar imagen corporativa y acciones RRPP
... anunciar que se quiere salir a Bolsa es opcional.
Nosotros trabajamos para el gobierno de cataluña y mi mujer para un banco de cataluña y en ambas empresas compramos a una OTA aragonesa.
efectivamente el unico que gana aqui es el cliente. ota apenas tiene margen y solo busca liquidez, hotel y receptivo apenas queda margen porque los sangran. agencias de viajes tradicionales son competencia que dejan de vender esos viajes. yo he llegado a detectar un beneficio de 30€ sobre margen mayorista en un hotel de +1.000 euros. con eso no se puede competir, ellos son maquinas y no gestionan nada con personal. pero cuando no tengan dinero... a pedir al banco.. pedir y pedir hasta que la empresa valga menos de lo que debe, y entonces se cierra sola, y la culpa no es de nadie.. bueno se cierra esa otra y otras 200 agencias normales a las que quito clientes
Valiente artículo te han mandado firmar...