Los grupos comerciales continúan creciendo con fuerza entre las agencias independientes. El boom de los viajes que se sigue observando tras la fuerte recuperación de la pandemia ha incrementado su cifra de asociadas en lo que va de año, reforzando su negocio (Los grupos de gestión ganan fuerza entre las agencias independientes).
Desde Dit Gestión informan a Preferente que ya disponen de unas 1.000 agencias, entre físicas y online, incorporando 40 nuevas desde la celebración de Fitur. Asimismo, Gea ha experimentado un crecimiento del 28% en los primeros tres meses de 2024, alcanzando los 460 puntos de venta gracias a “la campaña especial por nuestro 30 aniversario y las mejoras comerciales que ofrecemos”.
En el caso de Nego, detallan que “estamos en torno a 410 asesorías de viajes, con un volumen de negocio muy importante para los proveedores”. Sólo en lo que va de año, se han sumado al grupo 14 asesorías. Por último, Avasa Travel Group ya cuenta con “170 empresas asociadas, con un total aproximado de unos 250 puntos de venta”, aunque espera sumar otras 10 en lo que resta de año.
No obstante, sus principales directivos coinciden que el éxito no reside en crecer, sino en atender a sus clientes con la mayor calidad posible. “Dit no está en la actualidad en fase de crecimiento fuerte, si no en estabilizar y dar el mejor servicio a nuestras asociadas”. “Estamos en el número idóneo para poder ofertar servicios de gran empresa a nuestras asociadas a un coste reducido e incluso sin coste”, señala Jon Arriaga, presidente de Dit Gestión.
Santos García, director general de Nego, apunta que “para nosotros, lo importante es que estén alineadas con nuestra visión y que puedan recibir nuestros servicios con la calidad Nego”. De hecho, asegura que “si tenemos que parar de incorporar agencias por alguno de esos motivos, lo haremos”.
Mismos objetivos se fijan en Avasa Travel Group. Su director general, Carlos López Bahillo, aclara que no se centran en “incrementar considerablemente”, sino en “seleccionar las pocas agencias que pretendemos que se incorporen”. Su método es “mantener siempre el equilibrio entre el vacacional y el business travel & MICE”, con la misión clara de “conseguir un volumen de facturación superior a los 1.000 millones de euros para este 2024”.
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¿Las agencias que se unen o que están en los grupos de gestión saben cuanto se llevan de sus ventas estos grupos? Me explico, si te sales de un grupo de gestión y hablas con tus proveedores, consigues unas mejoras entre el 1 y 3% ¿por qué? Porque los grupos de gestión negocian/presionan para que les den ese margen de lo que producen sus asociadas.
Los grupos te indican que negocian condiciones mejores para sus asociados y que les dan Rappels, pero los rappels en ocasiones se las quedan o no te dan lo q corresponde.
No critico que se esté dentro de los grupos, pero no son transparentes con sus asociados (Ps: En las convenciones esquilman a sus proveedores. Les cobran un montón por asistir y si eres independiente y sabes negociar puedes aprovechar estos aspectos xa mejorar tus márgenes )
Totalmente de acuerdo. Un muchos casos, las aportaciones de algunos grupos de gestión a las agencias independientes, quedan muy lejos de lo prometido. El tema está en que en muchos de estos grupos no hay nadie que esté trabajando en una agencia de viajes que esté en sus consejos de dirección o como consultores, por lo que su conexión con el día a día de las agencias deja mucho que desear. En cuanto a las comisiones, los mismos proveedores te las mejoran si vendes bien su producto.