Destinia amortigua el impacto de su ruptura con Trivago

Optimismo en el seno de Destinia de cara a la evolución de la compañía pese al impacto que ha tenido su ruptura con Trivago por el encarecimiento de su política de comisiones. Su director general, Ricardo Fernández, asegura que se ha logrado compensar con otros medios, y confía en crecer a doble dígito en este 2025 (Destinia rompe con Trivago: “No volveremos a trabajar con ellos”).

“Si se analizan las 10 últimas semanas del año pasado y se compara con el mismo periodo de 2023, cuando teníamos Trivago, en siete de las diez vendimos menos. También vendimos menos las cuatro primeras semanas de 2025. Sin embargo, durante el pasado mes de febrero el impacto ya casi se ha amortiguado gracias al refuerzo de otros canales”, ha explicado en una entrevista a Expansión.

Fernández ha reconocido que las previsiones iniciales eran más halagüeñas, con una facturación estimada de 250 millones de euros para 2024. Sin embargo, varios factores han llevado a un ajuste a la baja, como el crecimiento menor al esperado en México y una recuperación más lenta de lo previsto en el norte de África. Pese a ello, la empresa ha trabajado en fortalecer su posicionamiento en Google para compensar la pérdida de visibilidad.

“Partimos de la base de que no contamos con Trivago. Si un día volvemos, tendremos un crecimiento adicional”, ha afirmado el directivo. Con este enfoque, Destinia estima un crecimiento del 5% para 2025, aunque si se reactivan los viajes de turistas estadounidenses a México y los destinos del norte de África cobran fuerza, la mejora podría alcanzar el 10%, superando los 270 millones de euros en facturación.

La compañía también se posiciona como un actor relevante en la consolidación del sector y mantiene su disposición a comprar empresas que aporten ventajas competitivas. “Somos una empresa que vive de sus propios recursos y casi cero apalancada, algo muy raro en el sector, y, salvo en la pandemia, siempre hemos dado beneficios, lo que también es algo único en la industria”, ha subrayado Fernández. Además, no descarta la entrada de nuevos accionistas en el capital, actualmente en manos de sus socios fundadores.

En cuanto a su estrategia de expansión, la OTA apuesta por reforzar su presencia en ambos polos del Mediterráneo, con un foco en España, Portugal, Italia, Turquía, los países árabes y el norte de África. “Esto permitirá atender a mercados clave como Francia, Alemania o Reino Unido, que son, junto con Estados Unidos y China, los grandes destinos emisores”.