Dura competencia por reinar en el negocio de las franquicias

Viajes Carrefour, Halcón Viajes, B Travel, Zafiro Tours y Nautalia, las cinco grandes enseñas que han competido en los últimos años en la captación de franquicias, tendrán que verse las caras a partir de este año con dos nuevos actores, lo que podría desembocar en una intensa guerra comercial por retener o bien atraer puntos de venta (Pangea abre su primera franquicia: así es la nueva tienda premium).

Y es que la irrupción de dos marcas de renombre, como son Azul Marino y Pangea (a través de Pangea Premium Partners) no es un asunto baladí. Ambas empresas apuestan de forma decidida por un negocio muy rentable y que permite una rápida expansión destinando una exigua inversión (W2M pone el foco en un negocio dominado por Ávoris y Carrefour).

En la actualidad, Viajes Carrefour, Halcón Viajes y B Travel, estas dos últimas pertenecientes a Ávoris, dominan con claridad, acumulando cada una de ellas varios centenares de franquiciados, unos 400 en el caso de la primera.

Azul Marino, por su perfil, podría ser la mayor amenaza para los grupos con presencia en este negocio. World2Meet (W2M), su matriz, aspira a dar un importante impulso a su red, de momento muy focalizada en la zona norte de España debido a la adquisición de Viajes Eroski (Azul Marino absorbe a Viajes Eroski).

Para crecer en este mercado, el grupo se ha reforzado recientemente con Manuel Millán, profesional de dilatada experiencia como director de franquicias, cargo desde el cual liderará la expansión de esta línea de negocio.

Pangea, por su parte, ha irrumpido en este nicho de mercado manteniendo su enfoque premium. Su pretensión es “tener la mejor agencia de viajes de cada ciudad”, descartando la incorporación masiva de puntos de venta.

La empresa, que explotará esta fórmula bajo la marca Pangea Premium Partners, eligió Valladolid para abrir la que la primera agencia explotada por un tercero. Se trata de Tempo Tours, empresa propiedad de Pablo Parrilla, quien a su vez se ha incorporado a la plantilla de Pangea como manager de la nueva división (Un ex de Ávoris liderará el negocio de franquicias de Pangea).

De los grandes actores del mercado, solo uno se resiste a entrar en el modelo de las franquicias o asociadas. Se trata precisamente del número uno en ventas del país, Viajes El Corte Inglés, propietario de las más de 500 agencias repartidas por todo el territorio nacional.