El próximo desembarco de Halcón Viajes en el mercado de agencias asociadas ha generado bastante expectación en el Sector, no solo entre las otras grandes redes que cuentan también con este mismo modelo sino también entre otras de menor tamaño que permanecen atentas a los movimientos de la minorista de Globalia.
No hay miedo, pero sí expectación por ver qué condiciones va a ofrecer para tratar de captar agencias, si serán similares a las de la competencia o si por el contrario Halcón tiene guardado un as bajo la manga que le permita lograr el ambicioso objetivo que se ha marcado de duplicar su red en tres años.
“La verdad es que no creemos que hagan mucho daño”, reconocen desde una de red fuerte en el modelo de franquicias y asociadas. “Nos da más respeto que miedo porque parece la opción más seria aunque no se sabe qué modelo van a poner en marcha”, apuntan. En cualquier caso, su estrategia ante el asalto de Halcón al igual que la de otras compañías del Sector será “defensiva, proteger nuestra red para no perder oficinas”.
La nueva aventura de la minorista de Globalia que capitanea Chema Hoyos no hace más que constatar que en los últimos años las oficinas propias han dejado de interesar “por los numerosos gastos que conllevan” y tanto grandes como pequeñas redes están apostando por crecer vía franquicias y asociadas. Además de Halcón otra de las que más se ha decantado por este modelo de expansión es Nautalia cuyo plan para este año contemplaba sumar casi 100 nuevas agencias aunque de momento solo ha sumado diez.
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Pero si te lo están diciendo, ... las oficinas propias han dejado de interesar “por los numerosos gastos que conllevan” ... entonces, si abro yo una agencia propia ¿me interesa? cuando ellos no lo hacen porque no es rentable, ¿cual es el negocio? crecer a base de franquicias y vivir de sus cuotas y que vendas su producto, eso también lo quiero yo... vivir sin trabajar
Tirar para adelante un negocio es muy complicado , hacerlo bien no siempre es suficiente . Puedes estar en un sector sin futuro pero llevar una buena gestion y tirar , puedes estar en un sector de moda pero gestionarlo mal y fracasar y etc ..
Pero en el caso que nos ocupa ; ni el negocio tiene futuro , ni los gestores son buenos . Estructuras y gastos fuera de lugar , elefantes enquistados que ya hace años que no se mueven y cobran sueldos fuera de lo normal y un negocio basado en que la matriz consigue dinero con otros negocios para sustentar algo que por si solo ya estaría en las cenizas hace mucho tiempo .
Lo que no es negocio es una agencia de viajes hoy en dia. ni asociada, ni sin asociar, ni franquicia ni nada de nada. es un negocio con muy poca rentabilidad donde los proveedores en la mayoría de los casos son su principal competencia. internet, mayoristas vendiendo al público junto a Cías. Aéreas, hoteles, etc, etc. si te conformas con 500 ó 600 euros al mes, abre una agencia física. este negocio está acabado
Buenos días,
Manfredi, el negocio de la agencia de viajes en general “ no está acabado” está acabado el que abrió una agencia sin una mínima formación, que piensa que ser agente es coger el teléfono y saber navegar, más o menos , por internet, que ahí están los chollos y no tienen idea de responsabilidades, de contratos de viajes combinados, de lo que ello conlleva, y cuando venden, si es que venden, un aéreo y un hotel, no tienen idea de lo que están haciendo, luego llegan las reclamaciones y les dicen, que aunque no lo haya vendido como paquete, es un contrato de viajes combinado, “el desconocimiento de la ley no le exime de su cumplimiento” Si eres profesional, las cosas te pueden ir mejor o peor, paro acabaras triunfando, pero que nadie, entre en este negocio pensando en hacerse millonario, da para vivir, como la mayoría delos negocios.
Yo fui franquiciado de una gran red y solo puedo decir que si no me salgo hace más de cinco años ya no existiría, la marca no lo es todo.
mal momento para las agencias y peor el que viene. Si las grandes no pueden soportar el coste de sus oficinas, siempre habrá tontos que con su dinero las alimenten y acrecienten la presión sobre las mas pequeñas (sobre ellos mismos en definitiva). La clásica línea de negocio está casi muerta solo queda la puntilla...
Si sabes de que va este negocio un poco, debieras saber que los costes que soporta una oficina "propia", no tiene nada que ver con los que soporta una franquicia, me refiero sobre todo a los que vienen dados de manera subsidiaria (gastos central, publicidad y un largo etc). Ni que decir en régimen de asociada, que la caja la maneja el empresario, es decir, la propia agencia. Un saludo
Yo creo que da pena decirlo para estamos en un sector que ya ha iniciado la cuenta atras.
No hay mas que mirar las cifras de ventas año a año y fundamentalmente el volumen y el tipo de clientes que entra en la oficina.
No podemos vivir solo de la larga distancia, los novios, los mayores y los despistados.
Se nos fueron las escapadas, los vuelos, los vuelo + hotel donde ya ni estamos ni se nos espera y se nos esta yendo demasiado rapido las costas, los cruceros , los caribes....
La Agencia de viajes Internet y las nuevas formas de viajar de los clientes haran el resto...
Yo ya estoy con 1 pie y medio fuera del sector.
-comprar viaje por INTERNET:
VENTAJAS:mas barato
DESVENTAJAS:si te estafan o hay alguna incidencia te fastidias porque no hay agencia física a la que reclamar,no tienes asesoramiento profesional,no cuentas con ningun tipo de garantía y mayor posibilidad de ser engañado
-comprar viaje por AGENCIA:
VENTAJAS:garantías de que en el caso de haber cualquier tipo de incidencia la agencía se responsabiliza,asesoramiento profesional,ofertas y descuentos a clientes habituales,mayor seguridad
DESVENTAJAS:un poco mas caro
Por experiencia siempre recomiendo agencia,lo barato (internet) acaba saliendo caro.
Todo hay que reinventarlo. Las agencias de viajes no son menos que otros sectores, tienen un monton de puntos positivos, pero tienen que cambiar. Si tuviese la solución me haria consultor, pero debe ser algo multicanal y a la vez atraer a loa jovenes a comprar. Renunciar a la parte del pastel que se muere y apostar por el futuro,es decir asesoramiento y valor.