Expertravel potencia producto propio para evitar las guerras de precios

Expertravel, la primera comunidad de agencias de viajes que integra actualmente 32 puntos de venta, apuesta por el producto propio para evitar así caer en guerras de precios como hacen los touroperadores de los grandes conglomerados turísticos además de tener un elemento diferenciador que aporta valor añadido.

“Lo diferente es lo que te ayuda a estar ahí” asegura a preferente.com Iván Méndez, gerente de Expertravel quien explica que el objetivo de esta mayorista de agencias es “volver a las tradiciones creando producto propio, cosas que no tiene todo el mundo, para intentar en la medida de lo posible diferenciarnos”.

En Expertravel, marca nacida en 1989 de la mano de Viajes Reunidos y reactivada a finales de 2007 tras un profundo estudio del mercado turístico nacional, creen que “las agencias que son meras expendedoras de billetes, que no aportan nada más, a la larga van a desaparecer” y por ello abogan por ofrecer “un servicio totalmente diferenciado de los otros intermediarios” dando así una nueva respuesta a los problemas cotidianos.

Para Iván Méndez es importantísimo en este proceso volver a poner en valor el trabajo que realiza el agente de viajes que, según él, está desprestigiado. El problema, dice, es que cuando “no sabes vender caes en la guerra de precios lo cual es una locura porque al final supone desprestigiarnos a nosotros mismos”.

Nueva web

En breve Expertravel tendrá en marcha su renovada página web, acorde a los nuevos tiempos, y en torno a un mes o mes y medio, según calcula su gerente, estará listo el consolidador aéreo con el que pretenden aprovechar al máximo la “sinergia” de las diferentes áreas de negocio de los asociados.

“Unificado bajo un mismo IATA las emisiones de los asociados se podrán ir mejorando las negociaciones de cupos, alcanzar mejores acuerdos en la negociación de tarifas y sobre todo reducir costes de GDS, avales y demás herramientas”.

Objetivo: estar por toda España

A día de hoy Expertravel cuenta con 32 agencias asociadas de Galicia, Asturias, Madrid, Andalucía y Canarias, según explica Iván Méndez, quien destaca que la mayoría de ellas lleva veinte años o más en el sector, por lo que tienen ya una cartera de clientes y producto propio. Entre las agencias socias las hay especializadas en cruceros, en viajes para singles, en apartamentos turísticos y hasta en organizar viajes a Rumanía para cazar osos pardos y lobos.

Aunque crece poco a poco, Méndez cree que acabarán este año alcanzado entre 60 ó 70 agencias, principalmente en los lugares en los que aún no están presentes: Barcelona, Baleares, Valencia, Extremadura. El objetivo de Expertravel es “estar en toda España y en el futuro en el extranjero”.

Su gerente explica que avanzan “muy lento porque seleccionamos mucho lo que ofrecemos y no estamos poniendo en marcha ninguna campaña de marketing, funcionamos por el boca a boca”.