Guerra en los GDS: Sabre triplica lo que ofrece Amadeus

Las agencias de viajes están siendo testigos de la fuerte apuesta de Sabre por el mercado español este año. “Ha entrado muy fuerte en España, con bonificaciones muy altas por cupón volado. Triplica lo que ofrece Amadeus”, aseguran a esta redacción fuentes minoristas que han recibido propuestas de la compañía estadounidense.

Amadeus, que ha cambiado de director comercial hace escasos meses nombrando a Fernando Cuesta para el cargo, guarda silencio de momento sobre los movimientos de su principal rival, basados en ofrecer condiciones que el sector califica de “muy competitivas” y una tecnología “potente”. Otros consideran que Sabre “está rompiendo el mercado” y califican de “temeridad” su propuesta.

No obstante, los entendidos apuntan también que “el mercado español es muy tradicional, tiene aversión al riesgo”, algo que puede favorecer inicialmente al grupo presidido por Luis Maroto, líder en España. De hecho, es precisamente ese miedo al cambio y, sobre todo, a las posibles complicaciones técnicas lo que está frenando a muchas agencias pese a la tentación de obtener el triple de ingresos.

A preguntas de preferente.com, el director regional de Sabre Travel Network en España y Portugal, Douglas Green, ha reconocido: “Hemos tenido un buen comienzo con mucho interés por parte de la agencias que buscan un nuevo proveedor tecnológico”.

“Creemos que las agencias de España tienen una gran oportunidad de usar nuestra tecnología para diferenciar su negocio”, ha añadido Green, para después matizar que la tecnología que ofrece a las minoristas de nuestro país está “específicamente diseñada para este mercado”. Desde junio de 2014Sabre cuenta con un director Comercial exclusivo para la Península Ibérica, Fernando Peralta.