“La comisión de las agencias por vender Imserso es realmente baja”

El director general de Dit Gestión, Lander Arriaga, muestra en una entrevista concedida a Preferente su disconformidad con la exigua comisión que perciben las agencias de viajes por la venta del Imserso. Si los recursos no lo evitan, Ávoris, empresa con la que ha suscrito recientemente una alianza estratégica, se encargará de la gestión del programa de turismo para mayores (Ávoris se refuerza con las 800 agencias de Dit Gestión).

Pregunta. ¿Cómo se encuentra la demanda de viajes?

Respuesta. Este año la demanda de viajes ha sido atípica, con un comienzo de año muy fuerte incluso hasta comienzos de julio, superando el 30% de media respecto a la demanda del año 2019 en estas fechas, todo esto a pesar de las subidas en las tarifas aéreas y hoteles. A mitad de julio sí hemos notado que el ritmo de la demanda ha disminuido.

P. ¿Han notado las agencias un frenazo en las ventas?

R. A mitad de julio sí hemos notado un pequeño frenazo en la demanda de viajes. Las razones de dicho frenazo pueden ser la venta anticipada tan positiva que hemos tenido durante el comienzo del año, así como la subida de más del 15% en las tarifas aéreas y hoteleras.

P. ¿Cómo valora todo lo que está ocurriendo en relación al Imserso? ¿Perjudicaría un posible retraso en el inicio de los viajes?

R. Cualquier tipo de recurso que retrase el inicio de estos viajes perjudica de manera importante al sector y a la demanda del Imserso.

P. ¿Cree que Ávoris debería incrementar la comisión que otorga a las agencias ya que, aparentemente, gestionará el programa en solitario?

R. Creo que la comisión que se da a las agencias de viajes por la venta del producto Imserso es realmente baja para el trabajo pre y pos venta que supone este producto de cara a una agencia de viajes. Debería de ser revisada, pero esto es algo que hace unos años tenían que haber cambiado, tanto unos como los otros.

P. ¿Cómo ha evolucionado la captación de agencias independientes durante el primer semestre? ¿Han crecido en número de asociadas o no?

R. Estamos muy contentos con la evolución del grupo este primer semestre, tanto en número de nuevas asociadas como en el enorme incremento de ventas que estas han dado al grupo de cara a los mayoristas seleccionados. Estamos ya en un momento de captación de agencias muy seleccionadas y, en general, muy contentos con los resultados.