La estrategia de VECI para impulsar su división mayorista

Viajes El Corte Inglés se vuelca con su división mayorista, línea de negocio que ha cobrado un cariz más relevante en los últimos años. Según ha podido saber Preferente, los turoperadores del grupo han empezado a recoger los frutos de las últimas medidas implementadas, las cuales se han traducido en un impulso de los ingresos (VECI, Ávoris y W2M: batalla para no depender de TTOO ajenos).

Las ventas de Tourmundial y Club de Vacaciones se están viendo favorecidas por la política de incentivos aplicada por la dirección comercial de Viajes El Corte Inglés, que además de catapultar las ventas propias con un extra a sus agentes que oscila entre el 1% y el 1,2% por la distribución de los productos de las marcas del grupo, ha penalizado a su gran rival, Ávoris, con la retirada de los incentivos por la venta de Travelplan, Catai y Rhodasol (Viajes El Corte Inglés retira los incentivos a sus agentes por vender Ávoris).

Más allá de esta actualización de las comisiones, el grupo ha venido reforzando la programación de Tourmundial y Club de Vacaciones, turoperadores que han adquirido un creciente protagonismo en el sector. El último paso dado en este sentido ha sido el reciente lanzamiento de Tourmundial Premium, línea de negocio clave para incrementar la rentabilidad.

Fuentes de la empresa explican a Preferente que de cara a 2025 se han renovado todos los programas de viaje incluidos en la misma con el objetivo de poner a disposición del cliente “una experiencia premium mejorada acorde a este perfil de cliente”, con “una propuesta más diferenciada”. Para lograrlo, VECI ha suscrito nuevas alianzas con proveedores; ha ampliado sus propuestas especiales, ampliando por ejemplo el número de viajes exclusivos para grupos reducidos, los viajes de autor y los cruceros de lujo; y ha incrementado el número de destinos y de plazas.