Los touroperadores españoles han recortado la media de las comisiones que ofrecen a los agentes de viajes entre uno y tres puntos en 2013, comparado con lo que desembolsaban el año anterior. Fuentes del sector minorista consultadas por preferente.com han constatado un nuevo ajuste en el porcentaje de sus ganancias y muchas de ellas están apostando cada vez más por el producto propio en detrimento del touroperador como respuesta a estos recortes.
En los albores de la crisis, las comisiones que pagaban los mayoristas a los minoristas en España se consideraban altas en relación a los parámetros de otros países europeos. Las caídas comenzaron hacia 2009, cuando las comisiones pactadas en los contratos de colaboración se contrajeron unos dos puntos de promedio. Desde entonces, la renovación tácita de los acuerdos ha dado paso en muchos casos a una atenta revisión periódica para renegociar las condiciones antes de cada temporada en función de las expectativas.
Para las agencias de viajes, la suma de la contracción de las comisiones de las que viven más la caída de la demanda nacional y la crisis económica están detrás del cierre de miles de puntos de venta en el último lustro. Ante esta coyuntura, una parte importante de los minoristas tradicionales han optado por potenciar sus propios paquetes de vacaciones entre su clientela, en lugar de vender los de los mayoristas que les han reducido los márgenes. Las agencias online, que ya dependían menos del producto mayorista, se han visto menos perjudicadas.
El caso es que los minoristas ya se están acostumbrando a establecer contactos directos con las agencias receptivas con las que antaño con frecuencia solo trabajaban los touroperadores y están montando sus propios paquetes, muchas veces con la facilidad de las plataformas online, o dedicándose más a distribuir el vuelo+hotel que los productos de los touroperadores.
Estos cambios en las relaciones entre proveedores e intermediarios en el sector de las agencias de viajes están detrás, también, de la actitud que están tomando muchos touroperadores respecto a los grupos de gestión, con los cuales están rompiendo contratos alegando que sus ventas son demasiado bajas.
Un avión de Volotea que se dirigía a Bilbao acaba en otro país
Jet2 alcanzará las 145 rutas hacia España este verano
Puente da la espalda a Ryanair en su guerra con Aena
Aterrizaje de infarto de un avión de Vueling con rachas de viento de 160 km/h
Air France y Lufthansa aspiran a un porcentaje superior al ofrecido por los Hidalgo
Cargando ...
Isla Mujeres: descontento con probable venta del aeródromo
Piñero invertirá en Tulum aunque donde más crece es en RD
Cancún: conductores se abstienen de prestar nuevo servicio de Uber
Ávoris: margen del 1% y menos prioridad del Caribe para Iberojet
«La tercera siempre era la vencida, pues no quería contradecir la creencia popular, ¡no muerdas la mano que te da de comer! Cobraba en especie la mayoría de las veces, aunque para los lances más atrevidos exigía el pago en metálico. Invertí parte de las ganancias, compré un juego de desarmadores, unas pinzas, cables de colores, mis presentaciones se fueron sofisticando con el paso del tiempo» (Juan Pablo Villalobos, Si viviéramos en un lugar normal. Barcelona: Editorial Anagrama, 2012).
Tipo: Locución proverbial
Idioma: Español
Enunciado: No muerdas la mano del que te da de comer
Ideas clave: Ingratitud
Significado: Recrimina al ingrato. Hay gente capaz de perjudicar a quien le ayuda.
Marcador de uso: De uso actual
Un capítulo más de como internet esta rompiendo con el viejo mundo de la distribución. No sólo las comisiones, pero el hecho de que a unos pocos clics de distancia las agencias puedan contactar directamente otros actores de la cadena de valor, elimina o reduce a muchos intermediarios
Es la evolución del comercio turístico, no hay que temerle, solo adaptarse a los cambios y aprovechar las oportunidades.
a Miguel Cabrera, evolucionar = paro, es un tanto peligroso internet, no solo en nuestro sector, sino en todos, mientras más gente compre en internet, menos puestos de trabajo habrá, no son oportunidades, lo que antes hacíamos 5 personas ahora lo hace 1 sola persona, 4 para el paro, cuantas conseguirán recolocarse? no tantas, es una situación complicada lo del comercio electrónico.