Offerum: “Los competidores están de resaca. Nosotros no”

Vicente Arias, co-fundador y CEO de Offerum, confía la definición actual del sector de los cupones de descuento en viajes a uno de sus accionistas, Cabiedes&Partners, que dijo: “Nuestros competidores se han ido de fiesta y ahora están de resaca. Nosotros no”. En estas palabras, Arias ve reflejada la deriva de Privalia Travel, que ha cerrado, o el mengüe de la división de viajes en Groupalia en los últimos meses. En cambio, el consejero delegado ve a Offerum fuerte en el terreno de las compras colectivas de escapadas y viajes de media y larga distancia, que le aporta aproximadamente una quinta parte de sus ventas en España (25 millones de euros en 2012).

“2013 pinta muy bien” para el producto turístico de Offerum, pues el primer trimestre ha comenzado con un aumento del 21% en las escapadas de corta distancia  y de un 4% en los viajes, según los últimos datos disponibles. “La división Travel es rentable por sí sola”, ha asegurado a preferente.com Vicente Arias, y ello a pesar de la “gran inversión” realizada en 202 para lanzar su propio buscador de hoteles y realizar diversas integraciones.

En los próximos días, Offerum lanzará unos nuevos paquetes de escapadas personalizadas, en colaboración con dos empresas nacionales especializadas en experiencias que complementan las estancias hoteleras. “Montamos el paquete a medida de forma automática, según el perfil de cada usuario, gracias a un nuevo algoritmo”, ha explicado el máximo responsable de la empresa, quien se ha marcado como objetivo para este año “lanzar el mayor número de escapadas de España”.

Arias ha insistido en diferenciar a Offerum de sus competidores directos y actuales líderes del mercado autoproclamados, LetsBonus, Groupon y Groupalia. Al margen de reivindicar veladamente un puesto en este podio, ha asegurado que la compañía “se acerca más a una OTA y a un sitio de ventas flash, está entre ambos”.

Offerum volverá a ir ‘de compras’ en 2013. El año pasado adquirió el outlet de viajes ViaVip y Buytheface. Ahora busca absorber empresas “que sumen al negocio, que lo aceleren”, tanto de su mismo perfil como de corte diferente. En paralelo, venderse a otro grupo mayor no está descartado, porque “todo tiene un precio” y, además, Offerum se creó en 2010 “con la idea de dar un pelotazo y venderla a Groupon al cabo de seis meses”. Sin embargo, lo de Groupon no llegó y hoy en día Vicente Arias lidera una compañía con estrategia de negocio 100%.