Alltours ensaya la venta a terceros en sus hoteles Allsun desde este otoño

Hasta el verano de 2012, los hoteles de la cadena Allsun, propiedad de Alltours, han sido ocupados exclusivamente por clientes de este touroperador alemán. Pero este otoño-invierno la hotelera está ensayando, por primera vez, la venta de camas a otros touroperadores con “cupos muy pequeños, de entre un 10% y un 20% máximo, a modo de prueba”, ha explicado a preferente.com la directora general de la cadena, Conchi Negro.

De momento, Allsun tiene suscritos contratos con Soltour, Smilo (Orizonia), Jet2Holidays, NT Incoming, Sehrs y Jumbo Tours, y está cerrando el trato con Wellcome Incoming (Globalia). De los 16 establecimientos que la compañía posee o gestiona en las Islas Baleares y en Canarias, 14 ofrecen cupos a otros mayoristas. Solo los dos hoteles comprados a Edén este año han quedado al margen de lo que Negro califica como “prueba”.

El motivo por el cual Alltours ha decidido comercializar parte de sus plazas hoteleras a través de terceros es que “son ya muchas camas, unas 3.600, y así podremos optimizar mejor las ocupaciones”, ha señalado la directora general de Allsun. La ocupación media de la cadena, tanto en Canarias como en Baleares, es del 80%.

Repetir las cifras de 2011

El contrato con brokers de camas externos ha supuesto el inicio también de  “la apertura a otros mercados que no son el alemán”, como el británico o el eslavo, con el objetivo de que contribuyan a mejorar los resultados de este invierno que se prevé “flojo en reservas” en Mallorca, en parte por la falta de conectividad aérea, y que también “está costando” en Canarias porque “Turquía ya está en forma y se nota”. Con todo, Conchi Negro ha asegurado que la cadena espera repetir las cifras de 2011, “que no son para preocupar”.

La máxima responsable de la división hotelera del cuarto mayor touroperador de Alemania ha reiterado a este digital el interés del grupo por añadir más activos a su portafolio, “en compra o en alquiler”, primando los establecimientos en exclusividad para Alltours, como publicó preferente.com. Allsun está “mirando posibles activos interesantes”, pero no tiene nada a corto plazo sobre la mesa. El verano que viene la cadena incorporará en gestión su primer hotel fuera de España, en la ciudad costera de Antalya, en Turquía.