Viajes El Corte Inglés ha iniciado una “agresiva” ofensiva para quitar cuentas de empresas a las otras grandes redes y a las agencias dedicadas al segmento corporativo. El objetivo de la minorista que dirige Jesús Nuño de la Rosa es ganar la cuota perdida al llevarse Halcón el megacontrato de la Administración.
“Están tocando todas las puertas, haciendo propuestas a la baja”, explican a este digital fuentes minoristas de primer nivel, que detallan además que una de las ‘armas’ que está utilizando VECI es ofrecer fee cero, una táctica de la que también se ha servido últimamente la red de Globalia.
A la mayor agencia de viajes del país le interesa captar nuevos clientes de business no por recolocar a los trabajadores que se dedicaban hasta ahora a las cuentas de la administración sino por recuperar el volumen de ventas perdido con el megacontrato, ya que muchos de sus acuerdos con proveedores están precisamente vinculados a tener un cierto nivel de ventas.
“Están peleando de forma muy agresiva. Ahora veremos a ver cuántas cuentas consigue llevarse. No es fácil, pero desde luego vamos a una guerra de precios por el cliente”, añaden las mismas fuentes.
Ya hace algo más de un mes y medio, aprovechando que las aguas bajaban revueltas en Nautalia con la pelea entre sus dos socios mayoritarios, Viajes El Corte Inglés inició una serie de maniobras para quedarse con cuentas de empresas de la minorista de Wamos, sumándose así a otros grupos de menor tamaño.
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¡¡Dios nos pille confesados!!
El fee cero y las licitaciones con 20% de bajada de precios son muy tentadoras para quienes las compran, pero de algún sitio hay que sacar lo que no figura en la oferta. Al final todo son costes encubiertos porque este negocio no tiene estos márgenes, pero mientras sólo se revienta el mercado en perjuicio de quienes lo hacen bien.
¿dónde están las Asociaciones que defienden los intereses generales? Vaya olvidé que VECI está en ellas. ¿Serán tan inconscientes los funcionarios para aceptar precio con rebaja de un 20% sin indagar un poco más?
Carlos mi mas sincera enhorabuena .... para decir lo que uno piensa no es necesario ni descalificar ni agredir verbalmente ...... CARLOS una verdad como puños tu comentario sinceramente me ha encantado otra vez ENHORABUENA
Así empezó Marsans en los 90 y primeros 2000...rappeles del 7%, 8 y 9%!!!
Así terminó Marsol. Si VECI pretende captar negocio por volumen y sin rentabilidad en el mercado corporativo y compensarlo con los márgenes de vacacional va por muy mal camino
Ernesto, de verdad, que fácil echar las culpas de todo lo mal hecho a Marsans. El otro día leí que el derrame de BP del Golfo de Méjico también fue culpa de Marsans ... 😉
Vamos a ver. Yo he sido el responsable de ese área del 2000 al 2010, y te aseguro que no existía ni una sola cuenta con los rappeles que comentas.
Que les pregunten a los que cogieron las cuentas de Marsans en su caída si tenían rappeles o eran poco rentables. El negocio de Corporate de Marsans era rentable en todas sus cuentas, y la prueba está en que en el negocio menos rentable (AAPP) Marsans dejó de tener la posición que tenía en Organismos Públicos una muy inferior.
Y como tengo las cifras de primera mano te las doy, la rentabilidad media del área Empresas & MICE era del 2,22%. Imputando todos los costes y gastos del área (sin gastos centrales no de empresas).
Saludos cordiales,
Iñigo Valenzuela Cossío
Hola Ernesto,
Supongo que lo de meter a Marsol ha sido un error, ya que nada tenemos que ver con esta noticia y mucho menos hemos terminado.
Los funcionarios no se plantean estas cosas. Les imponen una empresa de viajes que les gestiona sus estancias, la usan y adelante. Como la administración les paga las dietas todo esto les da igual. Están al margen de todas estas cosas.
Estas políticas de rabia y "porque yo puedo hacerlo", lo que hacen es enturbiar y fastidiar el sector ya que con el respaldo de mis otras sinergias y ser quién soy, lo que hago es llevar un poco mas a la catarsis el negocio del turismo y las agencias de viajes.
Y por mucho que lo queramos disfrazar de educado y moderado, es mala políticca; porque luego los que pagan el pato son los fieles y entregados operadores y trabajadores que sufren eres, ertes y todo tipo de sensaciones cuando no salen las cuentas y les dicen los jefes: oye que esto no es rentable y te vas a ver en la rue como no te esfuerces, porque sí; curras mucho y vendes montón... pero no se saca ni para pagar la luz.
¿Fee Cero en veci?, ¡menudo chiste! no se dónde cogéis la información y cuales son las minoristas de primer nivel que os dan estas informaciones totalmente equivocadas..." Increíble.