Travelplan abrió recientemente sus ‘superofertas’ al Caribe a las otras grandes redes de agencias, pero lo hizo a un precio superior al que las oficinas de Halcón comercializaron el mismo producto. Así, frente a los 690 euros (tasas incluidas) que costaba un viaje a República Dominicana en la minorista de Globalia, el resto lo tenían por 740 euros.
Bajo el nombre ‘Happy week’, Travelplan extendió hace unas semanas a las otras redes la campaña que puso en marcha a finales de enero denominada ‘Ahora o nunca’ y que se convirtió, tal y como publicó este digital, en una de las comidillas de la pasada edición de Fitur por lo agresivo de sus precios.
A las otras grandes redes competidoras de Halcón no les ha sentado bien que la mayorista de Globalia haya encarecido cincuenta euros el precio del paquete al Caribe. De hecho, este el motivo que ha llevado a algunas de ellas a no apoyar la campaña en cuestión. Y es que si bien entienden que Travelplan tiene derecho a vender al precio que estime conveniente, consideran un insulto esta diferencia.
En lo que todas coinciden es en que el paquete -tanto el de Halcón a 690 euros como el de sus competidoras a 740 euros- es “muy barato, solo el avión es más caro que todo eso”. De ahí que existan dudas acerca de la rentabilidad de estas superofertas que algunos ven como una llamada de atención por parte de Travelplan. “No se puede vender mucho así. No resulta rentable aunque cada uno es libre de tener su política comercial”, recalcan las fuentes minoristas consultadas.
Canarias: la turismofobia tiene como motor la falta de vivienda
París Orly plantea suprimir el coche privado totalmente
Ryanair aplicará recortes por los incumplimientos de Boeing
Air Europa vuelve a Israel pese al temor a una escalada bélica
Sevilla limitará el número de viviendas turísticas por barrios
Cargando ...
Andrea Pfeiffer será directora de Tui en América Latina
Inaudito en Holbox: todos los hoteles con descuentos del 30%
Marriott llevará a City Express a USA y Canadá tras Bolivia y Brasil
México negocia el Tren Maya con Guatemala para que llegue a Petén
Esto lo que crea es una visión del mercado poco real por el cliente final que se cree que es más económico viajar al Caribe que a Benidorm y esos precios llevan a devaluar un producto que debería tener un valor más acorde a lo que se ofrece.
AAlex, el problema no es lo que piense el cliente, sino que las agencias ha apoyado a Travelplan siempre y ahora están jugando sucio dando precios a su propia red comercial de agencia de viajes que no es otra que HALCON VIAJES.
La pregunta a Globalia es si esto se debe a un cambio de estrategia o es algo puntual sólo para Caribe. Me gustaria que alguién de esta empresa me aclarara si voy a encontrarme precios más ecoomicos en Halcon del resto de productos de Travelplan, Disney con Touring o Imserso con Mundosenior.
Gracias
Totalmente de acuerdo Alex, al final parece que tenemos que poner dinero para que el cliente viaje y encima resulta que nos está haciendo un favor por irse con nosotros...
Siempre ha sido así. Precios especiales por debajo del ofrecido a la competencia.
Se está prostituyendo desde hace mucho tiempo el sector con ofertas en destinos como estos que deberían tener unos precios más acordes al coste que tienen los hoteles, aéreos, etc... y no el querer llenar aviones donde apenas se cubren gastos por tal de vender el destino a todo "quisqui".
Hay que hacer caja y en t.baja todo vale. Los aviones llenos de aire no son rentables.
El gran error de Travelplan es querer vender ellos solos sus productos…
Lo provocan al ofrecérnoslos más caros y la consecuencia es que NO les vendemos Asia, NO les vendemos Europa, NO les vendemos Africa, NO les vendemos solo Hotel, NO les vendemos costas; NO les vendemos…
Entonces QUË les vendemos???
Alguna isla y algún Caribe.
Más les valdría dejarnos vender a todos y vender ellos también más de OTRAS mayoristas que tienen prohibidas….
Bueno… sus franquiciados a currar como negros para la Casa Madre (han ahorrado 24M en alquileres)… hasta que se los venda (salida a Bolsa) y les abandone…
Porque lo realmente rentable essss AIR EUROPA.
… y muy pronto los tripulantes de cabina…. Caribeños.
Alguien sabe si comprando el paquete para el veranos regalan también un jamon Joselito o ua Tablet............¿a que me recuerda esto?
yo tenía entendido que mercantilmente está prohibido realizar dumping (ofrecer por debajo de los costes)Si se realizase una presión de la secretaría de turismo sobre todos los operadores y unas auditorías por producto de ventas, habría tantas sorpresas que no pararían de cerrar agencias.
Esta red lleva tiempo con una política de precios diferentes para sus propias minoristas. Esto no es puntual, que nadie se engañe.
Lo que no se entiende es que se le siga vendiendo como si no pasara nada. Se permiten ningunear al resto y a cambio obtienen apoyo. Si es que ... ¡¡no cambiamos¡¡
En cuanto al precio, es muy libre de vender a como le interese. Los resultados le dirán si ha acertado o no pero, por favor, con un respeto al resto de agencias que son sus clientes.
Yo hace tiempo que no le vendo más que lo que no puedo conseguir por otro sitio y con bastante pesar, pero para casi todo hay otra alternativa.
Buenas ventas.
Si alguien vendiera algo en esta merienda de negros que se ha convertido el sector turístico en España. Los males son otros, y son los que precisamente necesitan ser remediados en el sector:
- Primero regulación de las online ( si venden en España que paguen los impuestos integramente en España )
- Segundo regulación del sector ( quien vende fruta no puede vender viajes, ejemplo agencia de viajes en C/ Bravo Murillo a la altura del cruce con Sor Angela de la cruz, ahí cohabitan los plátanos con los viajes )
- Tercero, eliminación de cargos en las verticales, el verdadero lastre del mercado.
- Reeducación del cliente, han de entender que viajar cuesta dinero y que las agencias, mayoristas,vuelos y demás servicios tienen un precio ....
- Diferenciación y especialización, estaría interensante que las agencias se comenzaran a especializar por destinos, y dejaran de ser un bazar.
- Nada de especulaciones con tiempos y precios, los precios deberían ser los mismos contratando el día 1 que el día 15, nada de fluctuaciones al alza cuando se aproxima la fecha, pues no hay motivos para ello, ya que los aviones negocian los precios de sus carburantes con meses de antelación.
- Tiempo es dinero, los servicios de asesoramiento en todos los servicios profesionales que uno requiere tienen unos costes, en este sector debería ser lo mismo, pues dar presupuestos sin ton ni son solo conlleva a saturar bookings, sin diferencias de los servicios ofrecidos.Otra de las ventajas es que se evitarían curiosos ( "que solo vienen a ver el precio " )
Como veis hay mucho que arreglar en este sector, pero sólo se comenzará a hacer cuando, los estamentos ejecutivos del sector comienzen a "sufrir" ....que a este paso , será antes de las uvas del 2015.
Saludos.
Si las agencias dejaran de vender travélplan como modo de protesta seguro que se ponían las pilas y no despreciarían a estas
Esta practica ya la hizo hace muchisimos años y las agencias dejamos de vender a Travelplan y tuvo que volver a nosotros otra vez porque solo con sus agencias no le daba para nada.De todas formas cuidadito con ellos estos de Travelplan etc, terminaran por ser un Marsans,Orizonia y sino el tiempo,no tienen ni un duro,a las independientes desde el 2013 las empezo a poner en pre-pago(para poder pagar ellos lo atrasado)como empezo Orizonia y el final ya sabeis como acabo la historia.Asi que¡¡¡¡MUCHOOO CUIDADOOO COMPAÑEROS!!!.
Lo que mas me gusta de estos grandes es que ellos a las independiente nos consideraban residuales,nos daban lo que sus agencias no vendian y ahora ellos se han quedado para nosotros como residuales,la mayoria lo empaquetamos nosotros solos y como desean nuestros clientes y no como imponian ellos y encima el cliente esta mas contento y nosotros por supuesto ganamos mas.Besos para todos y felices ventas 2015.
Todos debemos de dejar de vender Travelplan ya es la única mayorista que hace competencia desleal con su propia minorista
Pasadlo a todo el mundo cierre de ventas a Travelplan ya
Y su sombrerito de paja.
Competencia desleal , nos hacemos todos al permitir el chuleo al que nos someten algunos mayoristas, clientes, empresas de venta de viajes online ( que no son agencias son vende precios ) redes verticales...etc
Estos son los problemas, estais viendo la punta del iceberg y no el iceberg entero.
Vender travélplan es poner los clientes en manos de la competencia . Yo una vez pedí la cotización de un grupo inexistente para una facultad de un amigo mío. """Sin querer""se me escapo"" el nombre de la facultad ...... Al día siguente estaba el comercial de halcón con el presupuesto en dicha facultad hablando con el amigo mío.a mi aun no me había llegado la cotización .
En el año 2001 la producción de Travelplan estaba rendida al 99% de la venta de Halcón, y dependía en un 100% de la minorista de la casa. Con la llegada del nuevo equipo, encabezado por Duato y Mata y con el beneplácito del Fernando G.Rascón y de Pilar Gil se convenció de que Traveplna pasaría a ser la cabeza del grupo vertical de Globalia y se haría con los vuelos COM, REG Y PROPIOS y en unos dos años pasamos al 45% de dependencia y en el tercero se llego al 30% de dependencia de facturación del minorista propio (HALCÓN/ECUADOR), dando paso a las Agencias Terceras con las mismas condiciones y tiempos de ofertas. Fue el despegue de Travelplan y nos convertimos en el 1er. TTOO de España en todos los destinos. Todas los grandes grupos y asociaciones firmaron con nosotros. Así se llevo hasta la llegada del nuevo equipo gestor de los últimos 3 años, donde la producción ha caído en picado y no nos compra ni el Tato, teniendo que recurrir a la obligación de que Halcón y Ecuador nos compren de obligado cumplimiento.Es el descalabro de mas de 12 años de intenso trabajo tirado a la basura y permitido por la propiedad o mejor dicho, engañando a la propiedad. Travelplan está en los fangos y será difícil que salga de ellos. No nos compran mas que lo que no pueden conseguir por fuera y como ya no tenemos peso, tampoco disponemos de los mejores precios, ni camas en temporada. Ya no hablemos del castigo tan brutal que ha recibido desde la misma casa por WelcomeBeds que es como el perro del hortelano, que ni come ni deja comer. La propiedad lo conoce y lo admite, pues así nos va.
Entiendo que nadie nos quiera comprar...las trampas se pagan igual que las deudas.