“Vendemos con precaución a Volotea por su delicada situación”

El presidente de Dit Gestión, Jon Arriaga, asegura que sus agencias asociadas siguen vendiendo vuelos de Volotea pese a su delicada situación económica. En una entrevista concedida a Preferente, destaca que es una de las aerolíneas que mejor se comporta dentro del segmento low cost, pero hay que tener precaución por su estado.

Por otro lado, el directivo celebra un cierre de ejercicio 2024 muy positivo, destacando el crecimiento en las ventas y la consolidación del grupo a pesar de los retos económicos. También analiza la evolución de sus asociadas, ensalzando el auge de la venta anticipada y la tendencia al endeudamiento para viajar. 

Pregunta. ¿Qué balance hacen desde Dit Gestión sobre el ejercicio 2024?

Respuesta. Ciertamente, el balance lo debemos de marcar como de muy positivo. Las ventas no solamente no se han resentido, si no que han aumentado, teniendo en cuenta el incremento de los costos hoteleros.

A nivel de grupo, debemos decir que seguimos en fase de aumento de agencias de viajes, aunque más moderado. Sí es cierto que agencias pequeñas se han resentido del pago de los ICOS que venían de la época Covid, y se han visto obligados a cerrar, pero dicho cierre lo hemos suplido principalmente con nuevas incorporaciones de agencias de otros grupos, o nuevas.

P. ¿Cómo ha evolucionado su cifra de asociadas respecto al 2023?

R. Como comentamos en el punto anterior, las agencias han seguido un incremento, tal vez más moderado que otros años, pero sí un incremento constante que hace que el proyecto sea totalmente estable. Mención aparte es el mercado portugués, con un gran incremento de agencias y sobre todo de ventas.

P. ¿Ha vuelto la venta anticipada a niveles precovid? ¿Se está reservando a largo plazo?

R. Ciertamente sí, incluso me atrevería a decir a situación mejor a la del 2023. La venta anticipada ha venido y creo que para quedarse. Esto es un gran paso para el mundo del turismo, pues nos permite con tiempo realizar una contratación y programación, que hasta no hace mucho la disponían otros países europeos.

P. ¿Se están endeudando mucho los españoles para contratar los viajes?

R. Hubo un directivo de turismo que en un almuerzo comentó que, si bien esperaban que Latinoamérica se europeizase, estaba ocurriendo lo contrario. Europa se está latino americanizando, es decir, cada vez es mas natural la solicitud de sistemas para pagos aplazados y préstamos para viajes. Es un paso que se está dando año a año.

El turismo ha avanzado a puestos muy relevantes dentro de la necesidad del ciudadano, y ello está haciendo que muchos de ellos tengan que endeudarse.

P. ¿Les preocupa la delicada situación económica que atraviesa Volotea? ¿Siguen vendiéndoles o planean dejar de hacerlo?

R. Seguimos vendiendo, lógicamente con precauciones, pero no están en situación similar otros turoperadores o compañías aéreas. La situación de Volotea es delicada, pero debo decir que, dentro de las low cost, dan un servicio impecable, algo que no puedo decir de todas.

P. ¿Qué nivel de reservas manejan ya para Semana Santa? ¿Hay algo ya cerrado para el verano?

R. Como comentábamos antes, la venta anticipada se ha disparado. Ya hay muchos circuitos paquetes etc, cerrados para el verano, y, por supuesto, para Semana Santa. Este es un grandísimo salto para las agencias de viajes.

P. ¿Qué se espera del año 2025? ¿Es pronto para hacer previsiones?

R. A estas alturas es precipitado hacer previsiones. Las mismas dicen que va a ser nuevamente un gran año de ventas para las agencias, un año con retos y con ventas superiores a las del 2024.

Estamos en un momento dulce, sobre todo en ventas. Otros temas son los márgenes bajos que se están ofreciendo al agente de viajes (algo muy preocupante sobre todo desde el sistema de paquetes de mayores que se está instaurando todo el año). A pesar de todo esperamos un gran 2025.