Viajes Carrefour, en la carrera para hacerse con las agencias de Marsans

 

Marsans afronta otro pago clave al límite de sus fuerzas

Madrid. 15/05/10.- A las asociadas de Marsans que esta semana se han desligado del grupo no les faltan novios. Primero trascendió el interés por hacerse con ellas de dos de los principales competidores de Marsans: Viajes Halcón-Ecuador (Globalia) y Viajes Iberia (Orizonia). Sin embargo, Viajes Carrefour se ha erigido como un importante actor en este asunto y de las 200 agencias ex-Marsans prevé captar unas 50 en un mes.

Según publica el diario Cinco Días, Carrefour, con un plan de expansión en marcha en el sector para crecer vía franquicias fuera de sus establecimientos comerciales, ha contactado ya con "más de 50" agencias asociadas de Marsans para captarlas, confirmó el grupo de distribución.

En las redes de agencias de viajes conviven varios formatos de relación entre la oficina y el grupo matriz. Por un lado, están las agencias que son propias, pero también puede haber asociadas y franquiciadas. El hecho de que en un momento como el actual se queden libres en el mercado 200 agencias tras desvincularse con Marsans, representa una oportunidad de crecimiento para Carrefour, que a finales de marzo anunció su plan para abrir 400 puntos de venta franquiciados.

Hasta el momento, el grupo Carrefour cuenta con 76 agencias en sus supermercados e hipermercados, pero sus planes pasan por sumar puntos de venta a pie de calle mediante la incorporación de puntos de venta que ya estén operativos. "Ofrecemos unas condiciones muy cómodas", confirmaron fuentes de Carrefour.

Según la opinión recabada entre las agencias asociadas a Marsans, la necesidad de tomar la decisión de incorporarse a alguno de los grupos es apremiante. "En nuestras oficinas no entra nadie y estamos en plena campaña de ventas para el verano", explica una directora de una agencia hasta ahora asociada a Marsans.

La opción de Viajes Iberia parece que despierta un mayor interés entre las asociadas de Marsans, ya que no exige ni la aportación de un canon de entrada ni avales y sólo requiere un periodo de permanencia mínimo de seis meses. Viajes Iberia propone un modelo asociativo, mientras que el de Halcón-Ecuador es de franquicia, requiere la constitución de avales y todos los ingresos de las oficinas van a la caja común del grupo, que posteriormente comisiona a los puntos de venta. A pesar de su delicada situación, Marsans ha contraatacado para retener a sus asociadas, a las que ofrece no cobrarles ninguna comisión hasta finales de año.

Además de las 200 agencias asociadas, Marsans cuenta con otras 600 propias aproximadamente, pues no en vano es la segunda red más extensa después de la de Halcón-Ecuador. Marsans ya ha comunicado a las asociadas que está realizando los trámites para la liquidación, rescisión de contrato y devolución de los avales a las que han solicitado su salida del grupo, que podrían suponer más del 90% de las 200 existentes.