Blink negocia sumar a Meliá y AC y aspira a la rentabilidad

Aunque asegura que no es una cuestión que le preocupe “en exceso”, Miguel Ortega, consejero delegado de Blink Booking, confía en lograr el ‘break even’ y hacer rentable la compañía a medio plazo. La ‘startup’ española, que lanzó su negocio en 2012, logró hace unos meses 2 millones de euros en una ronda de financiación en Europa y los Estados Unidos. Entre sus inversores se encuentran el fundador de Lastminute.com, el ex CEO de American Express Travel, el primer ejecutivo de InnWise y el jefe de I+D de Telefónica, entre otros.

“Lo principal es probar que el modelo funciona”, ha declarado a preferente.com Ortega, para quien el mayor reto de 2013 incrementar el número de usuarios de la aplicación para móviles. “Podríamos hablar de millones de usuarios a final de año”, asegura este ex empleado de Iberia, actualmente socio y COO de Blink, quien fía la empresa de “esclara el negocio” a la “optimización del marketing”, sobre todo.

La app de Blink ha logrado ya más de 400.000 descargas, el 50% de ellas en España. Por cuestión de estrategia y de tarifas para los clientes finales, de momento, sus fundadores descartan lanzar una versión web para reservas hoteleras, según ha confirmado su ejecutivo a preferente.com.

Meliá y AC en negociación

La base de datos de Blink cuenta con acuerdos con más de 2.000 hoteles, unos 600 de ellos en nuestro país, donde está implantado en 50 ciudades, un tercio del total global.  Los responsables de la app se encuentran en la actualidad negociando con las cadenas Meliá Hotels International y AC Hotels a las que pretender incorporar en breve. De hecho, ya hay hoteles de la segunda que de forma individual aparecen entre las ofertas de Blink.

En cuanto a la expansión de la compañía, Miguel Ortega asegura que “no hay barreras” pero matiza que el crecimiento, si es, será pequeño y se limitará a Europa durante 2013 y que, más adelante, se plantearán si dar el salto a América o Asia.

Blink Booking tiene un modelo de negocio comisionista, aplicado sobre las reservas captadas a través de su aplicación para dispositivos móviles. Los descuentos que ofrece a los clientes oscilan entre un mínimo del 10% y un máximo del 60% sobre la tarifa publicada, aunque la reducción media es del 20%. En ciudades como Madrid o Barcelona, el valor medio del ticket es de entre 60 y 70 euros por noche.

La empresa comenzó solo con hoteles urbanos de 4 y 5 estrellas pero, por cuestión de demanda, pronto incluyó en su inventario establecimientos de 3 estrellas. El criterio de selección de los cuatro hoteles de cada categoría que diariamente se proponen a los usuarios es, según Ortega, “no el hotel más barato, sino el que ofrece mayor descuento en ese momento”.