Halcón tras Vibo

Vibo ha sido lanzada esta semana con grandes fastos, aunque sus oficinas con las nuevas marquesinas vinieran funcionando desde hace un par de semanas, y ahora muchas miradas están en el efecto de que la red de agencias de viajes de Orizonia tendrá en el mercado, y especialmente en su archirrival de Globalia, Halcón.

Y parece que para la minorista que dirige Fernando García Rascón este profundo cambio al que se ha sometido su mayor competidora no es una mala noticia, ya que le deja en una posición óptima para llevarse el mercado meramente vacacional, que aunque menguante, es su especialidad, y ahora estará más sola a por él.

Viajes Iberia, o ya Vibo, nace concebida para centrarse en aquellos viajes que precisan de más valor añadido de un agente, es decir, principalmente los de larga distancia y aventura, a los que habrá que añadir la creciente cuota que supone el turista de negocios para la red de Orizonia.

Esta estrategia implica perder unos clientes para ganar otros, es decir, perder a algunos de los del Caribe para ganar a los de Tailandia, lo cual, se antoja una buena noticia para la minorista de Globalia, que ve como en su principal mercado su competidor hace cierto amago de retirada.

Está por ver si Orizonia aborda el mercado del Caribe con mayor promoción de sus touroperadores en el consumidor final, una táctica que puede ser efectiva para quienes ya han viajado al destino con anterioridad. Halcón quizás también pretenda algo parecido, pero potenciando su web.

No hay que olvidar el Imserso, una cuota que resulta jugosa en momentos de crisis como la actual, y que las alegres oficinas de Halcón parecen más aptas para atraer a estos ‘seniors’, frente a las ‘tiendas de viajes’ de Vibo, más enfocadas al público joven.

Halcón, así, puede tener motivos para la esperanza con este cambio de su competidora, cuya apuesta corre el riesgo de que el mercado que pretenda captar sea demasiado pequeño para una red de 1.000 agencias, y sobre todo, que los resultados tarden en llegar con una coyuntura del consumo en España como la actual.

En cierta manera, Vibo trata de desmarcarse de la espiral que ahoga a los dos grandes grupos turísticos, la de ganar por volumen, y por su capacidad para llenar resorts, que en los últimos años se ha traducido en que Globalia y Orizonia cada vez facturan más pero ganan menos. Ahora, una red se queda más sola en este terreno, mientras la otra acomete una arriesgada salida de ese campo, que a medio plazo puede ser exitosa.