Las ferias turísticas y su rentabilidad

En su momento, el touroperador Neckermann, C&N o Thomas Cook, como quiera que queramos llamarlo, optó por organizar su propia feria turística y no acudir a las grandes. El argumento es que, salvo para encontrarse y hablar, los grandes eventos son motivos de gasto y no de ingresos por lo que no serían rentables. Muchos otros operadores, incapaces de ir contra corriente, privadamente comprendían que este mayorista tenía razón. Si se observa el gasto que se hace en las ferias y los ingresos obtenidos de ellas, se verá que no suele haber mucha correspondencia. Por lo tanto, la decisión de la autonomía Baleares de reducir su presencia ferial al mínimo merece un análisis sin apriorismos.

Sin embargo, tanto a nivel de este archipiélago como del conjunto del país, lo que no debería quedar en entredicho es la necesidad de promocionar el turismo. Es admisible discutir si la presencia en una feria es eficaz, pero no hay ninguna duda de que los turistas pasan sus vacaciones allí donde hay encanto, misterio, imagen, seducción; nadie duda de que la publicidad es efectiva, que desvía viajeros y que tiene su rentabilidad.

En estos momentos críticos en los que España necesita vender su producción y tiene dificultades, hoy cuando la industria lucha desesperadamente por competir, hoy cuando cada euro invertido en promoción turística nos puede aportar ingresos y rentabilidades tangibles sin necesidad de mucho más, hoy hay que optimizar los recursos. Y eso pasa por el turismo, tanto a nivel nacional como en las autonomías; tanto en Turespaña como en el magma regional. Puede que no sea necesario hacer un despliegue en una feria, pero no hay duda de que hay que llegar al viajero final, al cliente.