Bidroom: nace una start up que reta a Expedia y Booking

Hoy Bidroom no es nada. O casi nada. Apenas una idea. Lo que se llama una 'start up', una empresa que acaba de comenzar. Tiene una buena web, bien diseñada. Pero lo más importante es el concepto que hay detrás, y que va contra la línea de flotación de Expedia y de Booking: ofrecer los mejores precios en los hoteles, sin quedarse con comisión.

La idea es de Michael Ros, uno de los cofundadores de Bidroom. “El mundo de las reservas de hoteles no es ni honesto ni transparente”, dice. Porque Ros sabe, como todo el mundo, que los hoteles que pagan más comisión son los que se venden más, falseando descuentos o escondiendo recargos. Bidroom quiere entrar en este negocio introduciendo sentido común.

En primer lugar, no cobra comisiones a los hoteles, lo cual debería ser un gran atractivo para estos. Y, en segundo lugar, pretende ofrecer los mejores precios para los clientes, “hasta un 25 por ciento menos que lo que se paga en Booking o en Expedia”. 

En cambio, con el modelo de Bidroom, los precios son, como media, un 11 o 12 por ciento inferiores. 
Sin embargo, el modelo tiene un punto complicado. El viajero tiene que asociarse y pagar una suscripción anual de unos 30 euros si utiliza tarjeta de crédito Visa. Con eso, el cliente ya puede empezar a beneficiarse de los precios más bajos.

Los promotores saben cuál es su punto débil: conseguir que los clientes se asocien y que compartan sus datos de la tarjeta. Ya tiene medio millón de usuarios, pero comprende que no es un reto sencillo.

"Nosotros tenemos una propuesta de negocio muy diferente de la de Expedia o de Booking, que se basan en cada transaccion” indica. “Nosotros tenemos que tener primero los socios. Somos otro modelo, algo así como Amazon Prime pero para el mundo del alojamiento hotelero”.