Las grandes redes, a la caza del turista senior más allá del Imserso

Las grandes redes se vuelcan cada año con mayor ahínco en la captación del codiciado turista senior, con clara diferencia su perfil de cliente más fiel y que, por lo general, goza de un mayor poder adquisitivo y dispone de más posibilidades de viajar fuera de temporada alta (Viajes del Imserso: las agencias temen un nuevo retraso).

Además, hay que tener en cuenta que el envejecimiento poblacional avanza imparable en España. Según los últimos datos del Instituto Nacional de Estadística, en 2022 se registró un nuevo máximo histórico, contabilizándose 133 personas mayores de 64 años por cada 100 menores de 16. Esta cifra supone el mayor incremento desde 1999, de 4,4 puntos porcentuales, pasando del 129,1% de 2021 al 133,5% de este último ejercicio.

Con el fin ganar penetración en este segmento poblacional, todas y cada una de las agencias punteras del país disponen en sus páginas web de espacios exclusivos para mayores de 55 o 60 años, en función de cada empresa. Basta con echar un simple vistazo a sus plataformas para darse cuenta de la importancia que conceden a dicho mercado.

De todas ellas, Viajes El Corte Inglés es la que parece estar más volcada en su captación. Cuenta con la sección “Jóvenes +60”, visible en la parte superior de su web, donde ofrece multitud de opciones adaptadas a este perfil de cliente al margen del programa oficial del Imserso, donde es el claro dominador (Viajes El Corte Inglés se adelanta al Imserso con precios rompedores).

La red comandada por Jorge Schoenenberger dispone de viajes a destinos peninsulares, islas y al extranjero, así como pases seniors de Paradores, a precios competitivos. Ofrece, además, reservas reembolsables por solo 15 euros, descuentos del 20% en la selección de maletas de El Corte Inglés y pagos fraccionados en tres meses.

Nautalia Viajes también dedica especial atención a este perfil de cliente. También dispone en su portal de una sección destacada denominada “Mayores de 55”. Comercializa, entre otros productos, circuitos nacionales e internacionales, cruceros, hoteles, balnearios y viajes al Caribe.

También B the travel brand y Halcón Viajes, ambas pertenecientes a Ávoris, cuentan con productos específicos para turistas senior. Sin embargo, a diferencia de VECI y Nautalia, ambas secciones ocupan lugares mucho más discretos en sus respectivas páginas web, lo que dificulta su búsqueda.

Además de contar con sus programas privados para mayores, todas estas agencias están acreditadas para distribuir los viajes del Imserso, con más de 800.000 plazas anuales, así como las rutas culturales de la Comunidad de Madrid, el mayor programa autonómico con una oferta superior a las 300.000 plazas (Últimos días de reservas prioritarias para el “Imserso” de Madrid).